說(shuō)到網(wǎng)站大家都不陌生，即使是剛剛才學(xué)習(xí)電腦的新手都在無(wú)時(shí)不刻的接觸互聯(lián)網(wǎng)，辦理銀行業(yè)務(wù)會(huì)用到網(wǎng)站，購(gòu)物要用到網(wǎng)站，學(xué)習(xí)要用到網(wǎng)站，看新聞要用到網(wǎng)站，下載要用到網(wǎng)站......

大家知道我們國(guó)內(nèi)很多知名大站的名字已經(jīng)耳熟能詳，而且對(duì)于大型門戶，用戶可以不用記憶去直接輸入域名登陸網(wǎng)站。

談到米農(nóng)這個(gè)職業(yè)大家也并不陌生，米農(nóng)是什么，賣域名的人，而且一個(gè)米農(nóng)可以擁有成百上千的域名，而站長(zhǎng)又是什么，站長(zhǎng)是一個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者，他是有網(wǎng)站的決策權(quán)，和域名的選擇權(quán)的。

在域名銷售過(guò)程中我們免不了要對(duì)域名的價(jià)值加以描述，因?yàn)橛蛎�畢竟是虛擬的，你買回去不建設(shè)網(wǎng)站他也不能給你的網(wǎng)站賺錢。

主動(dòng)營(yíng)銷

米農(nóng)主動(dòng)推銷域名給站長(zhǎng)的被稱作"主動(dòng)式的營(yíng)銷"，是站長(zhǎng)可能還不明確知道域名重要性，而做的營(yíng)銷，因此給終端灌輸域名知識(shí)是非常必要的，終端不知道域名的重要性，自然不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買域名的想法，如果你只是單純把域名像產(chǎn)品一樣直接推給終端，而不給他們說(shuō)域名的重要性和價(jià)值，那你這單很可能賣的不高（除非已經(jīng)遇到已經(jīng)對(duì)域名高度認(rèn)可的終端）。

那么如何應(yīng)對(duì)終端，如何幫助終端把域名知識(shí)徹底掌握清楚呢，大家不是手里頭都有成交的案例嗎，拿幾個(gè)比較經(jīng)典的，或者可以直接拿域名新聞里的案例。可能你把域名賣給終端，終端不會(huì)覺(jué)得馬上會(huì)給他帶來(lái)什么利潤(rùn)，因?yàn)橐粋�(gè)網(wǎng)站從開(kāi)始到盈利起碼要1年，有的甚至更久，而這個(gè)過(guò)程是你沒(méi)有辦法幫助終端去評(píng)估的，所以在主動(dòng)推銷域名的過(guò)程，要經(jīng)常以實(shí)際大型網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)灌輸給終端：

比如京東商城360buy，換成jd.corn中間的過(guò)程和收購(gòu)的具體價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)案例必須以你實(shí)際要推終端的域名要類似，比如baihe.corn這種，婚戀交友的，那你就應(yīng)該拿婚戀有關(guān)的，而且是雙拼的案例，而不是拿給終端京東的案例（這樣變成推銷2字母了，你的優(yōu)勢(shì)會(huì)變成烈士）。

這里京東是電子商務(wù)，而你要賣給終端的是婚戀交友的米，給人家灌輸京東根本沒(méi)有用（除非你賣的是2字母）。 為什么要主動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)營(yíng)銷并不一定能促成交易，但是能夠給終端一個(gè)域名保護(hù)的概念，也就是說(shuō)等哪天終端想通了自然會(huì)去找你，因?yàn)楦拍顩](méi)有到，所以他并不覺(jué)得域名對(duì)他有多重要。

前面說(shuō)了主動(dòng)營(yíng)銷是鋪路，比如介紹域名平臺(tái)給終端，有的終端會(huì)很好奇，他說(shuō)原來(lái)域名可以買賣��？！當(dāng)然世界上原來(lái)還有域名銷售這門生意，培養(yǎng)終端對(duì)于域名的興趣，讓他們參與好讓他們認(rèn)同域名的價(jià)值。可以把域名界大佬的成名史分享給他們，也可以對(duì)他們的企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生有益積極的影響，當(dāng)然不要把域名“一米發(fā)”的概念灌輸給他們，第一你自己沒(méi)有真正意義上的一米發(fā)過(guò)，第二即使有也是機(jī)遇促成，我相信和你的努力的密不可分的，終端剛剛?cè)胄胁豢赡苓@么快就能體會(huì)到域名的樂(lè)趣，而且你經(jīng)常把“一米發(fā)”擺在嘴邊，終端也覺(jué)得你不切實(shí)際，因?yàn)橛蛎麅r(jià)格平臺(tái)大家都看的到，中間的價(jià)值給終端自己去判斷比較好。

被動(dòng)營(yíng)銷

所謂被動(dòng)營(yíng)銷有很多情況，這里只是列舉一小部分，比如主動(dòng)詢價(jià)的人，你可以問(wèn)問(wèn)他是米農(nóng)還是站長(zhǎng)，當(dāng)然有站長(zhǎng)偽裝成米農(nóng)這么問(wèn)，可能以為能拿到什么內(nèi)部?jī)r(jià)格，其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)米農(nóng)價(jià)和終端價(jià)有什么差別呢，你都是要賣給別人只是買家可能是米農(nóng)，也可能是站長(zhǎng)，如果你認(rèn)為是站長(zhǎng)可以多宰一點(diǎn)那我勸你放棄這個(gè)念頭，因?yàn)檎鹃L(zhǎng)也總有變成米農(nóng)的時(shí)候，你這次介紹他這么貴買了你的域名，下次入行的時(shí)候未必能以朋友相稱了。

域名界是一個(gè)行業(yè)的社交圈子，來(lái)玩域名的很多都是和網(wǎng)站打交道的，而域名本身由于選擇性大，所以

有些域名還沒(méi)有被終端挖掘到，但是如果被他看到覺(jué)得這個(gè)域名合適在他網(wǎng)站用他會(huì)購(gòu)買。其實(shí)不要分米農(nóng)還是站長(zhǎng)，一視同仁，這樣不會(huì)給人兩面派的感覺(jué)，給人狡猾的印象，做生意要坦坦蕩

蕩，要正大光明，要讓你的買家感覺(jué)滿意，同樣你自己得到利潤(rùn)的同時(shí)又陶冶的情操，域名只是你交流和鋪展人脈的一個(gè)工具，不要把他當(dāng)成利潤(rùn)的制造機(jī)，那樣你會(huì)活得很累。賣域名要當(dāng)成一種長(zhǎng)期的事業(yè)，而不僅僅只是玩一玩，人生有幾年光陰可以去玩，如果你辜負(fù)了生活，那么生活也同樣會(huì)背叛你。

公司收購(gòu)域名可以是2個(gè)人，甚至與一個(gè)公司的交易，要依據(jù)具體情況，比如是公司收購(gòu)，那么可能很多人加你的QQ，有的是經(jīng)理，有的是老板，記得一定要和老板說(shuō)，因?yàn)闆Q策權(quán)在老板的手里，如果你能說(shuō)動(dòng)老板，經(jīng)理就必須聽(tīng)從老板的意見(jiàn)了，當(dāng)然你的能力和口才要在經(jīng)理之上才能說(shuō)的動(dòng)老板。很多企業(yè)在項(xiàng)目出來(lái)后才選擇域名，可能一次詢價(jià)多個(gè)米農(nóng)，這里面可能包括你，那么一個(gè)重點(diǎn)就是你不要胡亂開(kāi)高價(jià)，要依據(jù)實(shí)際情況定價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候選擇性很大，而終端又急著要域名，你價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，終端很容易找到替代品。

域名對(duì)于網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，一個(gè)域名首先最重要的是域名含義，比如youxi，游戲，這種直勾勾通俗易懂的含義，當(dāng)然這個(gè)域名給不同的網(wǎng)站會(huì)創(chuàng)造不同的價(jià)值，如果是一般的小公司，可能也做不到像騰訊那

種地步，因?yàn)樾」�司的客戶群有限，而騰訊有7億多以上的用戶群，所以如果你白手起家而收購(gòu)了youxi 這個(gè)域名你千萬(wàn)不要覺(jué)得就能超越騰訊，或者百度，那種不切實(shí)際的想法請(qǐng)丟在一邊。但是youxi在一般

的小公司還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，第一自然流量，第二是需求很高，

（題外話：游戲的產(chǎn)生可能要追尋到遠(yuǎn)古時(shí)代，為什么要發(fā)明游戲，因?yàn)榇蠹彝孢^(guò)紅警和各種類型的游戲就知道，游戲除了放松身心之外，也是人類為了應(yīng)對(duì)不確定發(fā)生的事情而做的預(yù)演，比如帝國(guó)時(shí)代（歷史進(jìn)程），一些RTS游戲紅色警戒，命令與征服（戰(zhàn)爭(zhēng)預(yù)演），還有火焰紋章（相生相克），勇者斗惡龍（冒險(xiǎn)），游戲王（逆境生存），暗黑破壞神（財(cái)富的創(chuàng)造和挖掘），憤怒的小鳥(niǎo)（發(fā)泄情緒），植物大戰(zhàn)僵尸（守護(hù)家庭）......

就列舉勇者斗惡龍吧，玩過(guò)的都知道，勇者是日本國(guó)民的RPG，里面?zhèn)鬏數(shù)母拍钍敲半U(xiǎn)，人生其實(shí)就是一種冒險(xiǎn)，從你工作開(kāi)始，你就以LV1降臨這個(gè)世界了，到你適齡念書(shū)開(kāi)始升級(jí)LV1~LV10，到你大學(xué)畢業(yè)LV10~LV25，你出去工作賺錢，開(kāi)始出城堡冒險(xiǎn)打怪，你被怪物攻擊（不斷在工作中遇到挫折），去血，被高等級(jí)的怪物K掉了（你被開(kāi)除），到你去教堂復(fù)活，（你又重新找了一份工作），最后你歷盡千辛萬(wàn)苦，完成冒險(xiǎn)打敗最終的大魔王，拯救世界，（你事業(yè)有成的時(shí)候），有些如火焰紋章在勝利后會(huì)迎娶公主（你成家立業(yè)）。有些游戲在完成后可以重新冒險(xiǎn)（你的孩子或者你到世界各地旅游）。

所以游戲這種東西永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)闅v史而消亡，而是不斷演變，從最早的強(qiáng)手棋，到后來(lái)的大富翁，從三缺一斗地主，到后來(lái)的三國(guó)殺“桌游”概念，其實(shí)游戲一直是在進(jìn)步的，現(xiàn)在大家手里的安卓或者蘋(píng)果手機(jī)實(shí)際上都有游戲功能，大家可以下載APP玩一些觸屏游戲。很多時(shí)候我們都有一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)你解決不了某種問(wèn)題的時(shí)候你會(huì)去尋找一個(gè)游戲玩，里面可能會(huì)給你答案，比如合金彈頭，又稱作越南戰(zhàn)爭(zhēng)，里面的得分，會(huì)因?yàn)槟憬饩榷嗌偃速|(zhì)而增加，而你中途如果被敵人K掉你就gameover了。人生如此，如果你做一個(gè)不確定型的投資，也就等于暴露于槍林彈雨之中。（題外話end)

域名投資是一種游戲，而且是確定用金錢來(lái)下賭注的投資，如果你沒(méi)有分析好市場(chǎng)那么你還沒(méi)有到BOSS處就已經(jīng)失敗了（終端）。

其實(shí)一些域名有顯而易見(jiàn)的價(jià)值，如gouwu，qiche,fangzi,shouji,daikuan,這些都是主流的，即使沒(méi)有被應(yīng)用他的價(jià)值也是確定存在的，你不要覺(jué)得現(xiàn)在投資或者花錢去買就虧本，甚至你可以把自己變成終

端而不是單純?nèi)ナ召?gòu)去賣這些域名，這些域名是很適合創(chuàng)業(yè)的域名，不要覺(jué)得貴，如果你有信心這個(gè)域名的成本你完全有能力，除非你不相信自己。

很多站長(zhǎng)買不起COM的，如果你是公司叫 jiechu 杰出公司，那jiechu.corn你買不起，可以問(wèn)一下jiechu.cn,如果你jiechu.cn也買不起，可以去詢價(jià)jie.cn jie.cc 對(duì)比一下，如果價(jià)格差不多在拿下。預(yù)定投資不要吊死在一棵樹(shù)，牙刷都長(zhǎng)短不一更何況一個(gè)人的消費(fèi)能力呢。

當(dāng)然域名決策權(quán)在你，如果你自己并不認(rèn)可就不要盲目投資了。

還有一點(diǎn)你買的域名價(jià)格高于同類域名情況，我們知道當(dāng)域名拿去拍賣的時(shí)候會(huì)因?yàn)閰⑴c人數(shù)的多少，賣家的心理價(jià)位，結(jié)拍的時(shí)間等因素影響最終成交價(jià)，所以域名拍賣實(shí)際上是具有一定“賠率”的，而這個(gè)和你的收購(gòu)價(jià)格有很大的關(guān)系，就好像賭博，你次可能4次都搖到6，也有可能你搖了6次才有一次（飛行棋）。賠率你押的成本低賠的少，你超出就肯定賠。所以你的域名如果是賣給確定的終端最好不要隨隨便便拍賣掉，那樣是收回資金的方法，但是也存在風(fēng)險(xiǎn)，（像現(xiàn)在拋4數(shù)COM感覺(jué)不會(huì)虧，如果是幾千收的時(shí)候）。

我們把域名分為2類，一類是統(tǒng)籌型，一類是細(xì)化型。

統(tǒng)籌型，即概括整個(gè)商業(yè)形態(tài)如gouwu， gouwu的細(xì)化里有電子商務(wù)，如c2c,b2c,b2b,o2o等等。在細(xì)化到行業(yè)，gouche,gouxie,goufang。

所以整個(gè)域名產(chǎn)業(yè)鏈，最高端的域名是統(tǒng)籌型的，也就是能涵蓋整個(gè)行業(yè)的如“貸款”包含房貸，車貸，工資貸，等等都是行業(yè)細(xì)化的產(chǎn)物。

前段時(shí)間有朋友說(shuō)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)為什么不把jiuyang拿下，而先拿doujiang，我們知道，豆?jié){是整個(gè)行業(yè)總的統(tǒng)稱，而九陽(yáng)做的是豆?jié){機(jī)，那么這個(gè)豆?jié){機(jī)是doujiang的一個(gè)周邊產(chǎn)品而已，當(dāng)然九陽(yáng)是賣豆?jié){的周邊而賺錢的，而豆?jié){就是創(chuàng)造他商業(yè)帝國(guó)的“恩人”，沒(méi)有“豆?jié){”就沒(méi)有“豆?jié){機(jī)”，所以豆?jié){更值錢。

比如sanguo三國(guó)，里面的liubei,三國(guó)是整個(gè)歷史，而劉備是三國(guó)這個(gè)歷史的其中一個(gè)君主，當(dāng)然他的價(jià)值也很大，有一統(tǒng)天下的含義，也非常具有投資價(jià)值。

大米我們一般米農(nóng)買不到，甚至一些公司也買不起，那我們可以收購(gòu)一個(gè)細(xì)化分類的域名 比如maixie 買鞋，這個(gè)是細(xì)化分類對(duì)于做電子商務(wù)而且是賣鞋子的商家無(wú)疑是最好的選擇�？赡艽蠹叶枷矚g高端域名，確實(shí)高端域名的價(jià)值大家都知道，但是事實(shí)是你拿不到，細(xì)化分類的域名地域性強(qiáng)，而且大家耳熟能詳，我相信，如果你還能收得到細(xì)化分類的域名說(shuō)明你還有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。